Prekonajte staré mýty okolo marketingu a začnite ho robiť moderne a nízkorozpočtovo. Aj keď ste malý podnikateľ.
Deväť z desiatich malých podnikateľov nemá v marketingu vôbec jasno. Vedia, že ho treba robiť, tak ho nejako „robia“. Ale berú ho ako nutné zlo, pretože im neprináša výsledky. Na vine pritom nie je samotný marketing, ale spôsob, akým ho robíte.
Prečo trinásta komnata? Lebo typické pre ňu je, že neviete, čo sa v nej nachádza. Rovnaké je to aj s marketingom. Čo je vlastne cieľom marketingu v akejkoľvek firme? Pritiahnuť alebo vytvoriť dostatok záujemcov o váš produkt alebo službu. Prvý mýtus je, že marketing stojí veľa peňazí a výsledky sú nepredvídateľné. Dnes to už nie je pravda. Môžete robiť účinný marketing aj keď ste malá firma a nemáte miliónový rozpočet na reklamu. Potrebujete sa však vyhnúť najčastejším chybám, ktoré sa v marketingu robia.
Existuje množstvo marketingových nástrojov, ktoré sú dokonca skoro zadarmo. Veľa možností ponúka napríklad internet. Využívate ho dostatočne? Ak je váš jediný pomocník na internete firemný web, tak ho ani zďaleka nevyužívate. Internet sa dá skvele využiť napríklad na odlíšenie sa od konkurencie, alebo zvýšenie dôveryhodnosti vašej firmy. O možnostiach sociálnych sietí ani nehovorím.
Základom je vytvoriť si dobrý (ale zároveň jednoduchý) marketingový plán. Nie je to kus papiera, ktorý sa raz za rok vytiahne zo zásuvky a prepíšu sa na ňom čísla. Marketingový plán je návod na použitie. Musí však obsahovať vykonateľné a merateľné kroky. Inak je iba slohovým cvičením. Najväčším nedostatkom marketingových plánov väčšiny malých firiem je, že žiaden nemajú! Ako je to u vás?
Ako teda robiť efektívny marketing v malej firme? Najprv si ujasnite jeho úlohy. Potom si vytvorte jednoduchý marketingový plán, v ktorom čo najviac využijete nízkorozpočtové nástroje marketingu, aby ste tieto úlohy splnili. A za pochodu ho testujte a dolaďujte. Ak niečo neprináša výsledky, netreba to robiť ďalej. Aj keď to nestojí veľa peňazí. Pretože cieľom nie je „robiť marketing“, ale podporiť váš predaj.
Martin Mišík
expert na osobný predaj
Send to vybrali.sme.sk
